Job Description

Account Executive – Global Capability Centre & Account Portfolio Growth Leader

The Opportunity

We are seeking an experienced and highly motivated Account Executive to lead and expand Wipro's presence within a strategic Global Capability Centre (GCC) and a defined portfolio of business and technology functions for a leading Banking and Financial Services client.

This role combines executive relationship management, business development, account growth, and delivery leadership. The successful candidate will be responsible for strengthening Wipro's strategic position within the client's GCC ecosystem while driving profitable growth across assigned business units, product organisations, and technology domains.

The Account Executive will act as a trusted advisor to senior client stakeholders, helping shape transformation programmes, identify growth opportunities, and align Wipro's capabilities with the client's strategic priorities. The role requires close collaboration with business leaders, engineering organisations, product teams, shared services, and technology functions across multiple geographies.

This is a high-visibility leadership position with responsibility for revenue growth, customer satisfaction, executive stakeholder management, delivery governance, and overall account value creation.

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Key Responsibilities

Client Relationship Management & GCC Leadership

• Build and sustain trusted relationships with senior leaders across the Global Capability Centre, including business executives, engineering leaders, product owners, operations leaders, and technology stakeholders.
• Develop deep understanding of the client's business priorities, operating model, transformation agenda, and future investment areas.
• Act as a strategic advisor to client leadership, helping shape initiatives that deliver business value, operational efficiency, innovation, and growth.
• Expand Wipro's influence and presence across key stakeholder groups by developing strong executive sponsorship and advocacy relationships.

Business Growth & Portfolio Expansion

• Own the growth strategy for a defined portfolio of business units, technology functions, and transformation programmes within the account.
• Drive revenue, profitability, and order booking growth through proactive account planning and opportunity development.
• Identify and convert opportunities across consulting, digital transformation, AI, cloud, engineering, cybersecurity, infrastructure, data, and managed services.
• Develop account growth plans aligned to the client's strategic objectives and investment priorities.
• Lead cross-sell, up-sell, and account expansion initiatives by leveraging Wipro's full portfolio of offerings and partner ecosystem.
• Build and maintain a strong pipeline of proactive opportunities and large transformation programmes.

Strategic Account Leadership

• Partner closely with the Global Account Executive and wider account leadership team to execute the long-term account strategy.
• Create and maintain executive-level account plans, business development roadmaps, stakeholder maps, and growth initiatives.
• Monitor market, industry, and client-specific trends to identify emerging opportunities and competitive positioning strategies.
• Drive executive governance and business reviews to ensure alignment between Wipro and client leadership teams.

Delivery Excellence & Customer Success

• Ensure delivery excellence across the assigned portfolio through effective governance, risk management, and operational oversight.
• Collaborate with global delivery teams to ensure consistent execution, high-quality outcomes, and exceptional customer experience.
• Lead regular operational reviews and executive steering meetings to proactively manage delivery performance.
• Drive continuous improvement, productivity, and innovation initiatives across the account.
• Ensure high levels of customer satisfaction, stakeholder engagement, and long-term partnership health.

Leadership & Team Development

• Lead and inspire a global, matrixed team spanning sales, consulting, engineering, delivery, and operations functions.
• Foster a culture of accountability, collaboration, innovation, and customer centricity.
• Coach and develop future leaders within the account organisation.
• Drive talent development, succession planning, and capability building across the account team.

Financial & Operational Accountability

• Own revenue growth, profitability, operating margin, and overall business performance for the assigned portfolio.
• Monitor key financial, operational, and customer metrics to ensure achievement of business objectives.
• Drive resource optimisation, utilisation, cost management, and operational efficiency initiatives.
• Develop and execute corrective actions to address risks and maximise account performance.

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Skills & Experience

Essential

• 15+ years of experience in account management, sales, consulting, delivery leadership, or business development within the ITServices and Consulting industry.
• Proven track record of managing and growing large strategic client relationships in the Banking and Financial Services sector.
• Strong experience working with Global Capability Centres, Global Business Services organisations, or large offshore deliveryorganisations.
• Demonstrated success in building senior executive relationships across business and technology organisations.
• Experience leading consulting-led growth initiatives and complex transformation programmes.
• Strong commercial acumen with experience managing P&L responsibilities and multi-million-dollar portfolios.
• Experience operating in a global delivery model and leading large matrix organisations.
• Ability to engage and influence stakeholders across C-suite, business leadership, product, engineering, technology, and operationsfunctions.

Preferred

• Strong understanding of Banking and Financial Services business models and technology landscapes.
• Knowledge of emerging technologies including AI, GenAI, Agentic AI, Cloud, Data & Analytics, Cybersecurity, PlatformEngineering, and Digital Transformation.
• Experience working with strategic technology partners and alliances.
• Demonstrated ability to identify, qualify, shape, and close large transformation and managed services opportunities.

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Leadership Competencies

• Executive presence and exceptional communication skills.
• Relationship-driven with strong stakeholder management capabilities.
• Strategic thinker with a growth and value-creation mindset.
• Highly collaborative and capable of working across complex global organisations.
• Customer-centric leader focused on delivering measurable business outcomes.
• Self-starter with strong ownership, accountability, and execution discipline.

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Why Join This Role?

This role offers the opportunity to shape and grow one of Wipro's most strategic banking relationships, working directly with senior client executives and GCC leaders to drive innovation, transformation, and business growth. You will play a pivotal role in expanding Wipro’s footprint, creating long-term client value, and influencing the strategic direction of a critical account within the Banking and Financial Services sector.